Klasični oglasi za posao više nisu dovoljni. Evo zašto.
Objavite oglas za posao.
Prijavi se nekoliko kandidata.
Već nakon prvih razgovora postane jasno da među njima nema osobe koju zaista tražite.
Zvuči poznato?
S ovakvom situacijom danas se suočavaju kompanije svih veličina – od malih poduzeća do velikih sustava. Iako se često govori o nedostatku radne snage, pravi izazov nije uvijek u tome što kvalitetnih ljudi nema. Vrlo često oni jednostavno nisu među kandidatima koji su poslali prijavu.
Upravo zato se posljednjih godina sve više govori o takozvanim pasivnim kandidatima – stručnjacima koji ne pretražuju oglase za posao, ali bi bili spremni razmotriti pravu poslovnu priliku.
U nastavku donosimo zašto se to događa, kako se tržište rada promijenilo i što kompanije mogu učiniti kako bi došle do kandidata koji se nikada neće sami prijaviti.
Pasivni kandidati – skriveni dio tržišta rada
U svijetu ljudskih resursa sve se češće govori o takozvanim pasivnim kandidatima.
To su ljudi koji imaju posao, zadovoljni su svojim trenutnim radnim mjestom i ne pretražuju oglase za zapošljavanje.
To, međutim, ne znači da nisu otvoreni za novu priliku.
Ako im se predstavi zanimljiv projekt, kvalitetna kompanija ili bolji uvjeti rada, mnogi će razmotriti promjenu poslodavca.
Prema istraživanjima LinkedIn Talent Solutionsa, upravo takvi kandidati čine najveći dio tržišta rada. Drugim riječima, najveći broj kvalitetnih stručnjaka neće sam poslati prijavu – potrebno ih je pronaći i zainteresirati.
Zašto objava oglasa više nije dovoljna?
Mnoge kompanije i dalje se oslanjaju isključivo na objavu oglasa za posao.
Takav pristup i dalje može dati rezultate, ali sve rjeđe kada je riječ o zahtjevnijim ili specijaliziranim pozicijama.
Razlog je jednostavan.
Oglas vide uglavnom osobe koje aktivno traže posao.
Kandidati koji su zaposleni, zadovoljni svojim radnim mjestom ili jednostavno nisu u fazi traženja nove prilike vrlo često ga nikada neće ni otvoriti.
Zbog toga se danas sve više govori o aktivnom pristupu pronalasku kandidata.
Umjesto čekanja prijava, kompanije same dolaze do ljudi koji odgovaraju njihovim potrebama.
Šta rade uspješne kompanije drugačije?
Najuspješnije kompanije više ne oslanjaju cijeli proces zapošljavanja na jedan oglas.
One grade dugoročne odnose s kandidatima i ulažu u vidljivost svog brenda kao poslodavca.
To uključuje:
- aktivnu potragu za kandidatima putem profesionalnih mreža
- preporuke zaposlenika
- prisutnost na društvenim mrežama
- brzu komunikaciju tijekom procesa zapošljavanja
- jasno predstavljanje kulture i vrijednosti kompanije.
Danas kandidati ne biraju samo posao.
Biraju ljude s kojima će raditi, način komunikacije i osjećaj koji imaju tijekom cijelog procesa.
5 načina kako privući kandidate koji se nikada neće sami prijaviti
Ako najbolji kandidati ne traže aktivno posao, postavlja se logično pitanje:
Kako ih onda pronaći?
Ne postoji jedno univerzalno rješenje, ali postoje strategije koje danas koriste kompanije koje uspješno privlače kvalitetne ljude.
1. Nemojte čekati prijave – pronađite kandidate
Klasičan model zapošljavanja podrazumijeva objavu oglasa i čekanje prijava.
Danas to često nije dovoljno.
Sve više kompanija koristi Active Sourcing – aktivan pristup pronalaženju kandidata putem poslovnih mreža, preporuka ili vlastitih baza kontakata.
Umjesto da čekate da kandidat pronađe vas, pronađite vi njega.
2. Kandidati procjenjuju i vas
Proces zapošljavanja odavno više nije jednosmjeran.
Nekada su kompanije birale zaposlenike.
Danas zaposlenici jednako pažljivo biraju kompanije.
Prije nego što pošalju prijavu ili prihvate razgovor za posao, mnogi će provjeriti:
- web stranicu kompanije
- LinkedIn profil
- društvene mreže
- iskustva drugih zaposlenika
- način na koji kompanija komunicira.
Prvi dojam često nastaje puno prije prvog intervjua.
3. Brzina danas pravi razliku
Jedna od najčešćih pogrešaka u procesu zapošljavanja nije loš oglas.
To je spor proces.
Ako kandidat čeka odgovor sedam ili deset dana, velika je vjerojatnost da će u međuvremenu prihvatiti drugu ponudu.
Najbolji kandidati rijetko ostaju dugo dostupni na tržištu.
Zato je brzina komunikacije danas jednako važna kao i kvaliteta same ponude.
4. Oglas više nije jedini način da vas ljudi pronađu
Sve više kandidata dolazi do informacija o kompaniji putem sadržaja koji ona objavljuje.
LinkedIn, Facebook, Instagram ili blog danas nisu samo marketinški kanali.
Oni su mjesto na kojem kandidati stječu prvi dojam o kompaniji.
Objave o kulturi rada, projektima, zaposlenicima ili svakodnevnom životu unutar tima često govore više od bilo kojeg oglasa za posao.
Ljudi žele znati gdje dolaze raditi – ne samo što će raditi.
5. Razmišljajte dugoročno
Jedna od najvećih pogrešaka je traženje kandidata tek kada se otvori radno mjesto.
Najuspješnije kompanije kontinuirano grade mrežu kontakata.
Održavaju komunikaciju s potencijalnim kandidatima, razvijaju svoj employer branding i ulažu u odnose koji će možda rezultirati zapošljavanjem tek za nekoliko mjeseci.
Recruiting više nije jednokratna aktivnost.
To je proces koji traje.
Što to znači za kompanije u Bosni i Hercegovini?
Iako se o ovoj temi najčešće govori na velikim europskim tržištima, isti trendovi sve su vidljiviji i u Bosni i Hercegovini.
Sve veći broj domaćih kompanija suočava se s izazovima poput nedostatka kvalificiranih radnika, odlaska stručnjaka u inozemstvo i sve većih očekivanja kandidata.
Istovremeno, digitalni alati omogućili su da kvalitetni zaposlenici danas imaju više izbora nego ikad prije.
Zbog toga zapošljavanje više nije samo zadatak HR odjela.
Ono postaje važan dio poslovne strategije svake kompanije koja želi rasti.
Upravo zato sve više poslodavaca ulaže u kvalitetnije procese zapošljavanja, employer branding i profesionalnu podršku pri pronalasku zaposlenika.
Zaključak
Najbolji kandidati često neće sami poslati prijavu.
Ne zato što nisu zainteresirani za promjenu posla, nego zato što aktivno ne traže novu priliku.
Kompanije koje to razumiju više ne čekaju da se kvalitetni ljudi pojave.
One ulažu u vidljivost, grade odnose s kandidatima i razvijaju procese koji omogućuju bržu i kvalitetniju selekciju.
Na današnjem tržištu rada uspješno zapošljavanje sve manje ovisi o sreći, a sve više o strategiji.
Ako vaša kompanija želi unaprijediti proces zapošljavanja ili pronaći kvalificirane zaposlenike, stručna podrška može značajno ubrzati cijeli proces i pomoći vam da dođete do kandidata koji možda nikada neće odgovoriti na klasičan oglas za posao.
